Het DNA van een verkoper

Het DNA van een verkoper

Die bestaat niet. Tenminste als je denkt dat een verkoper een bepaald gen moet hebben. Veel mensen denken dat ‘verkopen’ in je bloed moet zitten. Dat is een mythe. Ik eigenhandig verkooptijgers gemaakt van maatschappelijk werkers, masseurs en huisvrouwen die nooit van...
Nee is geen probleem

Nee is geen probleem

Door de jaren heen heb ik honderderden, misschien wel een duizenden verkopers met gesproken. Dat waren hele verschillende mensen. Snelle verkopers, adviserende verkopers, productgerichte verkopers, mkb-gerichte verkopers, grootzakelijk gerichte...
Maak altijd verbinding

Maak altijd verbinding

Als je langer dan tien jaar in de sales zit heb je vast wel eens de uitspraak “Always Be Closing” gehoord. De zin komt uit de film Glengary Glen Ross. Een verkoopfilm uit de jaren 80 die is gebaseerd op een toneelstuk uit de jaren 60. Met de uitspraak wordt vaak...
Salesmensen behoefte gericht coachen

Salesmensen behoefte gericht coachen

Harde salesmanagers hebben de reputatie dat ze effectief zijn. Ze zijn helder in het communiceren van de doelstellingen. Je kunnen je als verkoper de stuipen op het lijf jagen. Prettig is dat niet, maar in sommige gevallen zeer effectief.   De neef van mijn vrouw...
Ogen vertellen verhalen

Ogen vertellen verhalen

Zaterdagochtend zat ik mijn offertes uit te werken een Turks eetcafé in Almere. Eigenaar Erman kwam onverwacht tegenover me zitten en hij keek me recht in de ogen. “Wat houdt je bezig?”, vroeg hij me. Ik was verrast door zijn vraag. “Vraag je dat aan iedereen die in...
Salesmanager in oorlogstijd

Salesmanager in oorlogstijd

Als ik een boek nodig heb ga ik altijd naar een kleine boekhandel in de buurt van de Albert Cuypmarkt. Niet omdat ze daar alles hebben, maar omdat er een dame is die alles weet van boeken. Het is niet zo’n winkel waar een jongen van achttien me naar de afdeling...

Door de site te te blijven gebruiken, gaat u akkoord met het gebruik van cookies. meer informatie

De cookie-instellingen op deze website zijn ingesteld op 'toestaan cookies "om u de beste surfervaring mogelijk. Als u doorgaat met deze website te gebruiken zonder het wijzigen van uw cookie-instellingen of u klikt op "Accepteren" hieronder dan bent u akkoord met deze instellingen.

Sluiten